# Wiinholt & Associates: komplet sitevidensbase > Dette dokument er en sammenfatning af Wiinholt & Associates' services, cases og metode i et enkelt markdown-dokument. Det er beregnet til LLM-crawlere så de kan hente kernen i hvad vi laver uden at crawle hele sitet. Wiinholt & Associates er et teknisk og kommercielt B2B-team med kontor på Ewaldsgade 3 i København. Vi udvikler kundetilpassede AI-systemer, webdataplatforme og dokumenterede pipeline-indsatser og står for integration og vedligeholdelse. Vi er fem i teamet, heraf tre programmører, og har 40+ års samlet kommerciel B2B-erfaring. Jaine-platformen samler cirka 1 million dokumenter til AI-assisteret research. Seks outreach-cases dokumenterer svarrater på 16-31% mod branchens 1-3%. **Kontakt:** martin@wiinholt.dk · https://www.wiinholt.dk · Ewaldsgade 3, 2200 København N, Danmark --- ## Leverancemodel - **Afgrænsning:** Brugere, opgave, datakilder og succeskriterier beskrives ved projektets start. - **Prototype:** Den vigtigste antagelse afprøves tidligt med rigtige oplysninger og udvalgte brugere. - **Integration:** Brugerflade og databehandling forbindes med virksomhedens eksisterende software. - **Vedligeholdelse:** Løsningen monitoreres og tilpasses, når kilder, modeller eller behov ændrer sig. --- ## Forfatter **Martin Wiinholt** er stifter og B2B-rådgiver hos Wiinholt & Associates. Han skriver om B2B-pipeline, Signal-Based Outreach, salgsstrategi og anvendt AI. Som seniorrådgiver hos Hill & Knowlton ledede han bureauets teknologi- og digitalpraksis i København. I 2014 stiftede han Gonzo Media, som voksede til en streamingplatform og 25 ansatte. Siden 2024 har B2B-pipeline været hans klare fokus i Wiinholt & Associates. Forfatterprofil: https://www.wiinholt.dk/forfatter/martin-wiinholt --- ## Løsninger ### AI-systemer & specialsoftware **Pitch:** AI-systemer til virksomhedens egne opgaver. Vi bygger kundetilpassede assistenter, analyseplatforme, researchværktøjer, salgssoftware og automatiseringer til videnstunge opgaver, som standardsoftware ikke løser tilfredsstillende. **Hvad er inkluderet:** - Afdækning af opgave, brugere, datakilder og succeskriterier - En smal prototype, der tester den vigtigste antagelse tidligt - Kundetilpasset brugerflade, datamodel og AI-instruktioner - Integration til dokumenter, CRM, ERP, email, API'er og øvrige systemer - RAG, søgning og struktureret viden, når egne data skal bruges - Menneskelig godkendelse og tydelige kontrolpunkter, hvor det er nødvendigt - Valg af model, hosting og adgangskontrol efter anvendelse og data - Monitorering, vedligeholdelse og videreudvikling efter lancering **Ideel for:** B2B-virksomheder med tilbagevendende, videnstunge opgaver, som standardsoftware ikke løser tilfredsstillende. URL: https://www.wiinholt.dk/services/ai-systemer ### Webdata & vidensinfrastruktur **Pitch:** Løbende indsamling og strukturering af webdata til salg, research og AI. Løsningen omfatter kilder, indsamling, struktur, kvalitetssikring, AI-berigelse og levering. Materialet kan leveres i en platform, via API, som datasæt eller direkte i eksisterende software. URL: https://www.wiinholt.dk/services/webdata-ai-infrastruktur ### Pipeline-systemer Pipeline-systemer omfatter de fire følgende services og deres dokumenterede resultater. ### Signal-Based Outreach **Pitch:** Outreach baseret på registrerede købssignaler. Vi monitorerer jobopslag, rolleskift, konkurrent-engagement, intent-keywords og web intent på dit eget site. Personaliseret outreach sendes inden for få dage efter et relevant signal. **Hvad er inkluderet:** - Web intent-sporing, der viser hvilke virksomheder der besøger websitet, og hvilke sider de ser - Løbende monitorering af købssignaler (jobopslag, rolleskift, intent-data) - Automatisk databerigelse af signalramte virksomheder - Personaliserede outreach-sekvenser timet til signalet - Ugentlige signal-rapporter med nye muligheder - Møder booket direkte i din kalender - Løbende optimering af budskaber og målgruppe **Dokumenterede resultater:** - 20-30% svarrate (vs. branchens 1-3%) - Møder med virksomheder der har dokumenteret behov - 3-5× bedre konvertering end traditionel kold outreach **Ideel for:** B2B-virksomheder, hvor salget afhænger af timing og et dokumenteret behov. **Web Intent-sporing (uddybende):** Et lille script identificerer besøgende virksomheder via firmadomæne og IP-opslag. Det omfatter ikke sporing af personer. Oplysninger fra LinkedIn og andre professionelle kilder tilføjes automatisk. Oversigten viser virksomheden, antal besøg, viste sider, branche, størrelse og lokation. Hver mandag leveres en prioriteret oversigt over ugens vigtigste besøgende. ### B2B Email Outreach **Pitch:** International skalering (fx i USA eller UK) uden lokal tilstedeværelse. Vi bygger, tester og automatiserer din kolde email-maskine. Fyld pipelinen uden at ansætte flere SDR'er. **Hvad er inkluderet:** - Web intent-sporing, der viser hvilke virksomheder der besøger websitet efter jeres emails - Spam-fri levering med SPF, DKIM, DMARC og AI-warmup - Datadrevet listebygning fra 20+ databaser - Personaliserede budskaber med op til 5× højere svarrate - Multi-kampagne setup med A/B-tests - Færdige branche-playbooks til hurtig opstart **Dokumenterede resultater:** - 12-15 varme leads pr. dag - Åbningsrate løftet fra 7-15% til 60%+ - 500-2000 leads pr. kampagne **Ideel for:** Virksomheder der søger leads uden for Danmarks grænser. ### Personbaseret ABM-annoncering **Pitch:** Annoncering målrettet navngivne beslutningstagere. Kontaktbaseret målretning på tværs af LinkedIn, Meta, Google og display. På LinkedIn ser vi typisk 80-90% match-rate med et stærkt datagrundlag; den varierer efter platform, datakvalitet og målgruppestørrelse. **Hvad er inkluderet:** - Web intent-sporing af target accounts, der besøger jer efter at have set annoncerne - Person-niveau målretning baseret på CRM-lister - Omnichannel reach på LinkedIn, Meta, Google, X og display - Løbende engagementsregistrering med Slack-notifikationer - Personaliserede annoncer og landingssider - Målretning mod hele beslutningsteamet - Click Recovery System med data direkte til CRM **Ideel for:** Komplekse salg med flere stakeholders og lange beslutningscyklusser. ### Social Listening & Intent Data **Pitch:** Monitorering af sociale signaler fra potentielle kunder. Vi monitorerer opslag, kommentarer og engagement på LinkedIn og andre sociale platforme. Profiler scores automatisk mod din ICP, og kvalificerede profiler leveres i CRM inden for få minutter. **Hvad er inkluderet:** - Web intent-sporing med automatisk identifikation og firmografisk berigelse af besøgende virksomheder - Monitorering af LinkedIn-opslag, kommentarer og engagement - Løbende overvågning af brand- og konkurrentomtale - Automatisk ICP-scoring af sociale profiler - Intent-alerts når target accounts viser engagement-spikes - Kvalificerede profiler direkte i CRM eller outreach-værktøj - Competitive intelligence og battle cards til salgsteamet **Dokumenterede resultater:** - Kvalificerede profiler og købssignaler leveret direkte i dit CRM - Tidlig identifikation af in-market buyers via social aktivitet - Konkurrenceindsigt der giver sælgere en fordel i samtalen **Ideel for:** Salgsteams, der vil identificere og prioritere potentielle købere ud fra social aktivitet. ### Webdata & AI-infrastruktur (eksisterende servicebeskrivelse) **Pitch:** Løbende indsamling og strukturering af webdata til salg, research og AI. Vi bygger løsninger, der løbende indsamler information fra offentligt tilgængelige eller eksplicit aftalte websites og andre kilder. Oplysningerne struktureres, valideres og beriges med AI, når det er relevant. De leveres som en platform, et API, et datasæt eller direkte i virksomhedens eksisterende software. Leverancen omfatter datamodel, validering, deduplikering, AI-berigelse, integration og monitorering ud over selve indsamlingen. Når kilder ændrer struktur, tilpasses løsningen som en del af den aftalte vedligeholdelse. **Hvad er inkluderet:** - Kortlægning af kilder, behov og den anvendelse materialet skal understøtte - Løbende dataindsamling fra websites, feeds, API'er og andre aftalte kilder - Datamodel, strukturering, validering og deduplikering - AI-baseret klassificering, omskrivning og berigelse, når det forbedrer materialet - Levering i interne platforme, API'er, datasæt eller eksisterende systemer - Integration med blandt andet CRM-, research- og rekrutteringssystemer - Overvågning, fejlhåndtering og vedligeholdelse, når kilder ændrer sig - Skalering af kilder, datamængder og anvendelser efter behov **Typiske anvendelser:** - Salgsresearch og identifikation af markedssignaler - Løbende markeds-, konkurrent- og virksomhedsresearch - Research- og talentplatforme til rekruttering - Struktureret og søgbart datagrundlag til interne AI- og RAG-løsninger **Kvalitative resultater:** - Research der opdaterer sig selv - Et ensartet datagrundlag på tværs af mange kilder - Data klar til salg, analyse og interne AI-løsninger **Ideel for:** Salgs-, analyse-, rekrutterings- og innovationsteams, der har brug for løbende opdateret webdata i en forretningsproces eller intern AI-løsning. --- ## AI- og dataløsninger i drift De følgende løsninger viser servicekapaciteten kvalitativt. Der oplyses ikke kundemålinger eller konverteringsresultater. ### Løbende opdateret jobportal for banksektoren **Område:** Jobdata · Finans Bankers egne karrieresider indsamles løbende og samles i en ensartet datamodel. Stillingerne struktureres, behandles med AI og publiceres automatisk på en dedikeret jobportal. Det giver et samlet overblik på tværs af de separate kilder. ### Intern researchplatform til rekruttering **Område:** Jobdata · Byggeri Karrieresider hos virksomheder i byggebranchen monitoreres løbende. Nye stillinger normaliseres til et fælles format og gøres søgbare på en intern platform for en rekrutteringsvirksomhed. Platformen giver talentteamet ét opdateret researchgrundlag i stedet for manuel kontrol af mange virksomhedssites. ### Jaine: AI-research i dansk byudvikling **Case:** https://www.wiinholt.dk/cases/jaine-ai-research · **Website:** https://www.jaine.dk/ Jaine er en AI- og RAG-baseret researchplatform, der gør cirka 1 million PDF-filer om dansk byudvikling søgbare. Platformen samler blandt andet lokalplaner, kommuneplaner og politiske beslutninger og gør materialet anvendeligt til strategisk research og indsigt på tværs af kommuner og projekter. ### All Creative: samtalebaseret salgsværktøj **Case:** https://www.wiinholt.dk/cases/all-creative-ai-salgsvaerktoej All Creatives katalog af PDF'er og billeder behandles med billed-AI og OCR. Mærke, dimensioner, farver og kampagnekontekst struktureres, så arkivet kan undersøges gennem spørgsmål i naturligt sprog. Det eksisterende katalog er dermed blevet et interaktivt, datadrevet salgsværktøj. ### Significanz: interviewplatform **Case:** https://www.wiinholt.dk/cases/significanz-interviewplatform En kundetilpasset platform analyserer interviewtransskriptioner på tværs af fem ledelsestemaer og samler fundene i en professionel, farvekodet Word-rapport. Deling kan ske via PIN-beskyttede links. --- ## Dokumenterede outreach-cases De følgende seks cases dokumenterer resultater fra outreach- og pipelinearbejde. De er adskilt fra de kvalitative webdata- og AI-eksempler ovenfor. ### Facility Service (socialøkonomisk virksomhed) **Resultat:** 31% svarrate med 620 svar fra 2.000 kontaktede leads. 124 positive svar. **Udfordring:** Den socialøkonomiske virksomhed kombinerer professionel rengøring og udendørs service med et socialt formål. Den ønskede at nå facility managers og beslutningstagere i større virksomheder, der vægtede bæredygtighed. Budskabet om "rengøring med mening" havde svært ved at trænge igennem i et marked med prisfokuserede konkurrenter. **Løsning:** Vi byggede en målrettet kampagne med signal-baseret outreach og personbaseret ABM-annoncering. Beslutningstagerne så annoncer om virksomhedens sociale profil inden de personlige beskeder. Beskederne beskrev både den professionelle service og virksomhedens sociale impact. ### HealthTech / Medico **Resultat:** 21% svarrate med 1.050 svar fra 5.000 kontaktede leads. 294 positive svar. **Udfordring:** Virksomheden udvikler wearable aktivitetssensorer til sundhedssektoren og forskningsprojekter. Den havde brug for at nå hospitaler, forskningsinstitutioner og OEM-partnere i Danmark og internationalt. Salget har lange beslutningscyklusser og involverer flere stakeholders. **Løsning:** En omnichannel-kampagne kombinerede signal-baseret outreach i Danmark med international email-outreach til europæiske markeder. ABM-annoncering viste virksomhedens løsninger til beslutningstagere på hospitaler og i forskningsmiljøer inden de personlige henvendelser. ### Business Services / Virksomhedsadministration (Mighty Admins) **Resultat:** 16% svarrate og en stabil pipeline til et komplekst produkt. Branchens benchmark: 1-3%. **Udfordring:** Virksomheden tilbyder outsourcet virksomhedsadministration inden for bogføring, jura, løn, ESG og CFO-services til SMB'er og vækstvirksomheder. Målgruppen var ejere og direktører med behov for administrativ aflastning, som ikke altid kendte muligheden for en samlet løsning. **Løsning:** En fokuseret signal-baseret outreach-kampagne henvendte sig til SMB-ejere og direktører i Danmark. De personlige, direkte beskeder brugte formuleringerne "slip for administrative hovedpiner" og "fokusér på kerneforretningen". **Testimonial fra Mie Råssig Møller, Marketing Manager hos Mighty Admins:** "Vi har hos Mighty Admins været glade for samarbejdet med Wiinholt & Associates, som har været meget proaktiv på ideer og udvikling af kampagnemateriale trods vores ellers lidt komplekse 'produkt'. Derudover har de altid stået til rådighed for ændringer og sparring om kampagnerne." ### Marketingbureau **Resultat:** 25% svarrate med 375 svar fra 1.500 kontaktede leads. 64 positive svar. **Udfordring:** Et 360° marketingbureau, der leverer strategi, branding, webudvikling og digital markedsføring, ville udvide kundebasen blandt lokale SMB'er med begrænset intern marketingkapacitet. **Løsning:** En geografisk afgrænset, signal-baseret outreach-kampagne henvendte sig til ejere og beslutningstagere i lokale SMB'er. De direkte beskeder beskrev bureauet som en samlet partner til web, marketing og content. ### ESG / SaaS **Resultat:** 24,4% svarrate, otte gange branchens gennemsnit. **Udfordring:** Virksomheden tilbyder en digital platform til indsamling og rapportering af ESG-data fra leverandørkæden. Målgruppen var større virksomheder med komplekse forsyningskæder, stigende dokumentationskrav og manglende overblik over underleverandørernes oplysninger. **Løsning:** En kombineret signal-baseret outreach- og ABM-kampagne henvendte sig til indkøbschefer, CFO'er og bæredygtighedsansvarlige i mellemstore og større virksomheder. Beskederne beskrev opgaven med at samle ESG-data fra mange leverandører i ét dashboard. ### Management Consulting **Resultat:** 29,7% svarrate, ti gange branchens gennemsnit. 138 af 464 beskeder blev besvaret. 536 af 1.191 forbindelsesanmodninger blev accepteret (45%). **Udfordring:** Managementkonsulentfirmaet rådgiver om strategisk kommunikation og forandringsledelse. Det ønskede at udvide pipelinen med nye beslutningstagere uden at svække sin veletablerede premium-positionering blandt større virksomheder. **Løsning:** Signal-baseret outreach blev kombineret med personbaseret ABM-annoncering. Målrettede annoncer viste virksomhedens thought leadership og cases til beslutningstagere inden de personlige henvendelser. Det gav genkendelighed på tværs af kanalerne. --- ## In-house AI-værktøjer Vi bygger egne AI-værktøjer til intern brug og kundeløsninger oven på blandt andet hosting-, AI-, CRM- og dataplatforme fra tredjeparter. Tre af fem i teamet er programmører, så løsningerne kan tilpasses kundens opgaver og eksisterende software. - **Recursive AI Loops (Optimering):** Måler svarrate, positive svar, bookede møder og pipelineværdi pr. segment. Når tallene afviger, revurderer vi signaler, budskaber og den næste test. En konsulent godkender væsentlige ændringer, og forløbet dokumenteres i den ugentlige rapport. - **Kronik (Distribution):** Gennemgår bloggen hver dag, foreslår vinkler og hjælper med at skrive LinkedIn-opslag i virksomhedens valgte tone. Skriveforløbet kræver brugerens godkendelse. - **Wiinholt CRM (CRM):** Læser samtalenotater ind automatisk og bygger kundeprofiler med interessentkort, risici og muligheder. Værktøjet omfatter CVR-opslag, LinkedIn-integration og en visuel salgspipeline med kanbantavle. - **Ingenious AI Studio (Mødeanalyse):** Deltager i møder i Google Meet, Teams og Zoom og leverer transskription med angivelse af, hvem der siger hvad, samt et AI-resumé. Værktøjet omfatter kalenderintegration, automatisk optagelse og eksport til CRM. Findes på https://ingenious.dk - **AI-drevne leadmagneter (Leadgenerering):** All Creatives POS-displaykatalog er gjort søgbart som en vidensbase. Billed-AI og OCR udtrækker mærke, mål, farver og kampagnekontekst fra PDF'er og billeder. - **Significanz Interview Platform (Analyse):** Analyserer interviewtransskriptioner på tværs af fem ledelsestemaer og leverer en farvekodet Word-rapport. Rapporten kan hentes og deles via et sikkert, PIN-beskyttet link. - **Plan Earth Interview Platform (Analyse):** Analyserer kvalitative interviews inden for fem ESG-områder. Platformen har eget domæne og visuelt udtryk samt tilpassede spørgsmålssæt og AI-instruktioner. - **Web Intent Tracker (Signal):** Identificerer besøgende virksomheder via firmadomæne og IP-opslag uden at spore personer. Oplysninger fra LinkedIn og andre kilder tilføjes automatisk, og kunden modtager en ugentlig prioriteret oversigt. --- ## Leverancemetode for AI- og dataløsninger 1. **Afdæk:** Opgave, brugere, datakilder og succeskriterier afgrænses. 2. **Prototype:** Den vigtigste antagelse testes med et smalt, anvendeligt første scope. 3. **Byg:** Data, integrationer, brugerflade og kontrolpunkter samles i løsningen. 4. **Drift:** Løsningen monitoreres, vedligeholdes og udvides efter valideret behov. ## Pipeline-metode 1. **Discovery (uge 1):** Vi sætter tracking op, definerer ICP og signaler, og bygger budskaber. 2. **First wave (uge 2):** Vi lancerer første batch af signal-baseret outreach, kalibrerer baseline, A/B-tester budskaber. 3. **Ramp-up (måned 1-3):** Pipeline bygges over tid. Vi optimerer kampagner, justerer målgrupper og skalerer de kanaler, der virker. 4. **Steady state (måned 3+):** Stabil pipeline med ugentlige rapporter, månedlige strategi-sessioner, og løbende justeringer. Vi måler på svarrate, positive svar, bookede møder og pipelineværdi. Åbninger og visninger bruges ikke som primære resultatmål. --- **Sidst opdateret:** August 2026