ESG / SaaS virksomhed
24,4% svarrate, otte gange branchens gennemsnit
Udfordring
Virksomheden tilbyder en digital platform til indsamling og rapportering af ESG-data fra leverandørkæden. Målgruppen var større virksomheder med komplekse forsyningskæder, stigende dokumentationskrav og manglende overblik over underleverandørernes oplysninger.
Løsning
Vi designede en kombineret signal-baseret outreach- og ABM-kampagne til indkøbschefer, CFO'er og bæredygtighedsansvarlige i mellemstore og større virksomheder. Beskederne beskrev opgaven med at samle ESG-data fra mange leverandører i ét dashboard.
Dokumenteret resultat.
Forløbet gav en svarrate på 24,4%, otte gange branchens gennemsnit. Virksomheden fik kvalificerede samtaler med virksomheder, der aktivt arbejdede med leverandør-compliance og søgte en skalerbar løsning til ESG-rapportering.
Drøft et lignende pipelineforløb.
På et 25-minutters møde gennemgår vi målgruppen, de relevante kanaler og dokumentationen fra sammenlignelige cases.