Management Consulting virksomhed
29,7% svarrate med 138 besvarelser af 464 beskeder
Udfordring
Virksomheden er et managementkonsulentfirma, der rådgiver om strategisk kommunikation og forandringsledelse. Den havde en veletableret position blandt større virksomheder og ønskede at udvide pipelinen med nye beslutningstagere i målgruppen uden at svække sin premium-positionering.
Løsning
Vi kombinerede signal-baseret outreach med personbaseret ABM-annoncering. Målrettede annoncer viste virksomhedens thought leadership og cases til beslutningstagere inden de personlige henvendelser. Det gav genkendelighed på tværs af kanalerne.
Dokumenteret resultat.
138 af 464 beskeder blev besvaret, svarende til 29,7% og ti gange branchens gennemsnit. 536 af 1.191 forbindelsesanmodninger blev accepteret (45%). ABM-annonceringen bidrog til den genkendelighed, som løftede accept- og svarraten.
Drøft et lignende pipelineforløb.
På et 25-minutters møde gennemgår vi målgruppen, de relevante kanaler og dokumentationen fra sammenlignelige cases.