Martin Wiinholt
Martin er stifter og B2B-rådgiver hos Wiinholt & Associates. Han skriver om B2B-pipeline, købssignaler, salgsstrategi og den teknologi, der understøtter det kommercielle arbejde.
Erfaring med kommunikation og B2B-pipeline.
Som seniorrådgiver hos Hill & Knowlton ledede Martin bureauets teknologi- og digitalpraksis i København. Han rådgav internationale virksomheder og arbejdede med kommunikation på tværs af mange interessenter og lange beslutningsprocesser.
I 2014 stiftede han Gonzo Media, som voksede fra et netværk for YouTube-skabere til en virksomhed med egen streamingplatform og 25 ansatte. Erfaringen gjorde udfordringen ved uregelmæssigt salgsarbejde konkret: Når driften fylder alt, stopper tilgangen af nye kunder.
Siden 2024 har han haft B2B-pipeline som det klare fokus i Wiinholt & Associates. Arbejdet omfatter positionering, outreach, salgsdata og anvendt AI med kvalificerede kundedialoger som mål.
Læs analyser og perspektiver om B2B, salg og teknologi.